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富阳老板出镜“带货”激励全员做短视频!

2023-10-29 03:36:21 大类射芯机

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  今年49岁的他,从事门窗产业30年,是杭州富阳坚盾科技创始人,也是大源镇东前村党总支书记和村主任。

  最近,除了企业日常经营管理、东前村村庄建设发展外,程关刚将很大精力放在短视频制作营销上,经常带着他的视频团队,去外地取经。“我们这样的传统门窗产业,在经营理念、销售模式、品牌创新等方面,都必须转变思路,自我突围,否则就会被市场淘汰,这不是危言耸听。”

  1993年,程关刚19岁,高中毕业后就来到大源中学校办工厂当起学徒,学习制作不锈钢材料质地的无框门、防盗门、栏杆等产品,做了半年时间。他说:“当时的校办工厂规模不小,生产各种不锈钢门窗。富阳城区的百货大楼、百合大厦等新大楼,都使用我们的产品。”

  当时的门窗产业已在大源“遍地开花”,成为当地的民生支柱产业,逐渐形成了生产、批发、加工、安装等完整产业链。大源镇因此成为华东地区最大的门窗型材集散地,一度有门窗及配套企业500多家,从事门窗产业的村民达7000多人,“大源门窗”名声在外。

  程关刚回忆说,门窗行业在上世纪80年代初进入大源,从电梯铁拉门起家逐渐形成集聚产业,很多老百姓因此发家致富。“上世纪90年代初,大源已经能生产出不锈钢材料质地的门窗产品,这在全国算早的,产品也非常高级,很受市场欢迎。”

  1994年,程关刚到上海闯荡,专门跑卷闸门销售业务,做了两年时间,有了一定的积累,还娶了妻子,组建小家庭。这两年对他影响很大,使他线年,虽然资金不足,程关刚还是鼓起勇气在上海嘉定区租下厂房,做起卷闸门生意。他笑着说,也算是办厂,只是规模小点。当时生产的防盗卷闸门、卷帘门等产品,很有市场,挺受欢迎,

  当时的大源街头,到处是生产各种门窗的家庭作坊,技术上的含金量不高,只要不怕苦、肯做,就有生意。但程关刚的眼光更长远,他看准了当时在上海新兴的

  。“跟着社会的进步发展,防火卷帘市场更大,盈利点更大,而且技术上的含金量高,一定要通过公安部门、消防部门的严格审批。”2004年,程关刚的金盾防火卷帘有限公司成立,专注于防火卷帘系列新产品。2010年,重资成立杭州富阳坚盾门窗科技有限公司,跨入多元化防火产品时代。

  。同行中碰到技术、生产、管理问题,我们都会丝毫没有保留地帮助指导、指点,有较高的威望。”

  2013年,坚盾科技迎来新发展阶段,现代化标准厂房及营销大楼顺利竣工并投入到正常的使用中,就在大源过镇公路边,交通很方便快捷,距离西复线“富阳南”出入口也就几分钟路程;2015年,企业被任命为全国专业标准化技术委员会委员单位;2020年以来,坚盾科技先后被认定为“国家高新技术企业”“浙江制造认证企业”“浙江省专精特新中小企业”“清廉民企”等荣誉称号。

  程关刚说,“八八战略”实施20年,也是坚盾科技快速地发展的20年。通过产品定位、技术创新、精细化管理,坚盾科技实现了

  ,成为集研发、设计、制造、安装和服务为一体的专业防火门窗、防火卷帘生产企业,引领着市场潮流。

  近年来,大源的门窗产业高质量发展步伐放缓,有些家庭作坊式小企业举步维艰,甚至选择退出。

  程关刚说,大源门窗产业刚起步时,对品牌、质量等要求并不高,有生意、有钱赚就行,老百姓确实得到很大实惠,但这不是长久做企业的方式。

  ,经营者要具备长远的眼光和品牌战略意识,适应潮流的发展。他认为,转变传统销售模式首当其冲,以前跑得勤快就行,多跑点就能多赚点。靠双腿、靠人力、靠关系,这种模式不可能做长久。现在是“物联时代”,要

  2017年左右,坚盾科技组建自己的互联网销售团队,这两年正式入驻抖音平台,

  。只要是宣传介绍公司的,能带来转化的,就奖励。当然,在内容制作上,也要动脑筋,要真实、要吸引人,不要光嘴上说得好,也要看得见、摸得着、听得到。短视频制作中,针对医院、商场、厂房、机场等客户,坚盾科技还细分市场领域,做到精准传播。“目前公司网销的市场占有率还不多,一年有300多万元,也是不小的突破,我们的终极目标是在将来实现销售额占比80%以上,最终实现‘

  正在建设当中,将以打造中高端门窗产业园为目标,提升大源门窗产业能级。程关刚说,随着这些年的发展,大源的防火门窗产业还是走在全国前列的,但缺少大品牌、没有领头企业的现实,是块状经济发展现状,制约着整体的发展。希望小微门窗产业园能对全国招商,将先进的有发展的潜在能力的大企业引到大源,给当地企业借鉴的同时,为发展注入新鲜血液。

  ,集中展示了大源门窗产业的发展史、坚盾的各种类型的产品,以及获得的各种荣誉。“

  ”,是程关刚和坚盾科技的口号和追求。当天采访结束,程关刚立马叫来助手,拍了一条推荐自己企业的短视频。

  在当前新经济形态、新发展格局下,面临进退之选与发展之变,块状特色产业高质量发展要打破生产要素制约,改变原有粗放型增长模式,首先要转变的就是思想观念、经营理念,紧跟时代节奏,程关刚和坚盾科技大胆尝试,尤其在新媒营销上寻求突破,加速数字化的经济赋能。同时,慢慢地加强产品的科技含量,推动产业提档升级,增强区域竞争力。

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