公司主营业务为新型节能环保拉幅定形机等纺织相关设备的研发、生产和销售。报告期内，公司的基本的产品及服务为拉幅定形机、定形机改造、自动缝头机、除尘除油热能回收设备及高温智能染色机。

  公司自成立以来始终以拉幅定形机为业务核心，同时布局自动缝头机、高温智能染色机、除尘除油热能回收设备等产业链上下游的纺织设备，不断扩充自身产品矩阵。

  拉幅定形机是染整工序中的关键设备。拉幅定形机通过在高温下对纺织物进行拉幅定形处理，能改善纺织物的幅宽、克重、手感、颜色等特性，同时能起到稳定纺织物尺寸的作用。

  公司按照每个客户的不一样的要求，对拉幅定形机进行定制化的改造，包括改变拉幅定形机加热方式和升级配置等。其中，改变加热方式的根本原因系原有设备不满足环保要求，而升级配置最大的目的为提高产能或适应面料加工需求。

  自动缝头系拉幅定形的前段工序，公司生产的自动缝头机能提高拉幅定形的前段放缝工序的自动化程度，能做到自动称重、计匹，自动切边及自动缝边，进一步满足下游客户数字化生产和智能化管理的要求。

  除尘除油热能回收设备用于收集和处理织物定形过程中产生的高温废气，属于定形机的配套设备。该产品一方面配备了静电除尘器用于净化拉幅定形过程中含有工艺废油、环境污染物的废气，另一方面配备了用于热回收的热交换器，可以将热能以加热空气或加热水的形式重新用来生产，减少热量损耗。该产品满足了下游客户对于拉幅定形过程中的废气处理需求，符合节能、环保的整体行业发展方向。

  高温智能染色机大多数都用在织物染色，主要使用在于棉、化纤及混纺织物等面料的前处理、染色、后处理等工艺环节。该产品配置了自动调节喷嘴系统、横向染液循环系统、均匀分水系统，有效提升织物水洗牢度、节省皂洗时间及能耗。

  公司所处行业的业务模式需要直接面向计算机显示终端，提供安装和售后服务，因此其销售模式均为直销。公司成立营销中心，其主要职责为市场开拓、市场信息收集与分析、销售业务关系建立、承接并跟踪订单、客户维护服务、反馈意见传达与交流等，营销中心通过收集客户反馈意见、市场调查与研究等多种方式，能够及时为公司研究院提供产品改进信息。另外，公司成立售后服务总部，并在多个客户集中地设立售后服务站，及时响应客户的真实需求并提供解决方案与工艺技术服务。

  根据客户订单要求，公司制造中心下达生产任务单后，按不同配置向采购中心上报生产所需的材料，制造中心按不同配置进行分解派单下料（如：激光切割、数冲、锯床和气割等），下料后按各零件的不同工艺实施钣金、成型、涂装、组装等工序。负责各工序的班组进行自检，上述所有工序完工并检测合格后入库。

  公司主要采取以产定采的采购模式，采购方式分为常规采购和外协采购，其中外协采购分为定制外协采购和委托外协加工两种，定制外协采购和委托外协加工通过是否由企业来提供原材料来界定。定制外协采购模式下，公司不向外协厂商提供原材料；委托外协加工模式下，公司向外协厂商提供原材料。

  公司拥有较为完善的采购过程管理内部控制流程，具体包括：公司采购中心通过建立合格供应商档案，实行供应商动态管理，公司上游市场之间的竞争较为充分，原材料和外协采购可选择的供应商较多，公司对主要的原材料和外协采购均拥有两家以上合格供应商。公司在实际采购中，由于原材料和外协采购种类众多，因此对于采购量较少的原材料和外协产品，公司通常会在确定年度采购计划后于合格供应商中选取其中一家供应商采购，以保证采购管理的便捷度、采购产品质量的一致性及供应的稳定性；对于采购量较多的原材料会选取两家及以上供应商。公司依据采购技术标准和市场行情报价确定相关外购、外协产品的采购价格，并经总经理审定后执行；如需更换供应商或者提高采购单价，须经总经理审批后执行。

  公司常规采购的原材料多为生产中需要的行业通用的如镀锌板、热轧钢板等标准零部件，一般采购中心会同营销中心根据未来1-2个月的订单、零部件库存情况预测编制采购计划并具体执行采购。通过严格的供应商遴选机制与长期合作，公司已形成较为稳定、完善的配套体系，能保证采购部件优质优价、及时供应，满足公司的生产需求。

  对于定制及外协加工件的采购，一般由公司制造中心提出定制或外协加工的申请，技术部提供设计图纸和说明，并由采购中心负责组织外协厂商完成定制或加工，再由品管部对产品质量进行验收，并且不定时地进行质量监控。

  公司研发模式分为主动创新研发模式和需求响应研发模式两种。主动创新研发模式是公司基于对未来行业发展趋势和技术的预判，以潜在市场需求为导向，在原有产品和技术上进行主动创新研发，以保持公司研发技术的前瞻性。需求响应研发模式为以客户订单需求为中心，基于客户对技术参数、功能特点、操作便利性等方面的不一样的需求，进行定制化的研发、设计和生产，以匹配客户需求。

  公司实行总经理领导下研究院院长负责制，下设研发部、技术部、品管部、试制中心、科技管理部等职能部门。研究院负责产品研制全过程，贯穿项目立项、整体结构设计、控制管理系统开发、核心部件优化、过程控制、测试验证、样机试制等全过程。

  公司拥有一支经验比较丰富、技术非常精湛、团结合作的开发团队。团队关键人员具有多年的纺织机械设计、开发经验，同时通过技术人才的新老结合以及各技术层级人才的组合搭配，可以有明显效果地地发挥团队的协同效应。

  公司经过多年发展，积累了丰富的客户群体和良好的客户口碑，市场占有率持续提升。截至本报告期末，企业具有专利113项（其中发明专利9项），同时已获得软件著作权共28项，研发能力及技术水平处于行业前列。此外，公司先后荣获浙江省重点企业研究院、浙江省企业技术中心、中国纺织工业联合会国家定形机产品研究开发基地、2021年度浙江省首台（套）产品、浙江省“机器换人”工程服务企业（第五批）等荣誉称号。二、核心竞争力分析

  技术创新是公司持续发展的重要的因素之一，是公司生存和发展壮大的根本所在。拉幅定形机属于技术密集型产业，对技术水平和精度要求很高，研制过程中的硬件支持和软件模拟，对产品的精密度、稳定性和可靠性影响较大。

  公司是国家高新技术企业，始终注重研发体系的建设和完善，依托浙江省重点企业研究院和省级高新技术企业研究开发中心形成了较强的产品研制和设计能力。近年来，公司自主开发的“Y9000双层高效节能数字化定形机”入围了“2021年度浙江省首台（套）产品”名单。“Y2088系列热风拉幅定形机”是浙江省级工业新产品项目，并通过“浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品”、“浙江省节能产品”相关认定。公司“新型非导热油热风拉幅定形机”先后荣获“省重点企业研究院重大科学技术专项”以及“2018年浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品”称号。

  经过多年的技术创新和积累，公司截至报告期末拥有各项专利113项（其中发明专利9项），同时已获得软件著作权共28项；掌握“热风拉幅定形机控制管理系统”、“自动过滤网技术”、“自动对中技术”、“自动上浆技术”、“热能回收技术”以及“热场优化技术”等众多关键技术，公司自主创新的技术优势明显。

  经过多年的市场开拓和客户积累，公司已成为申洲国际、迎丰股份605055）、云中马603130）等有名的公司的供应商。公司产品拥有非常良好的品牌效应，在国内市场上享有良好声誉。公司“热风拉幅定形机”产品被浙江省名牌战略推进委员会评为“浙江省名牌产品”。公司产品销售额逐年增长，充足表现出客户对公司产品的认可。

  公司致力于建设人性化、专业化的营销服务模式，拥有一支深谙市场动态、具备高技术素养的复合型销售团队，借助完备的全生命周期服务体系，全程保障客户的利益。

  公司营销服务涵盖售前、售中和售后三个方面。其中：售前，经营销售团队会与客户充分沟通，了解客户的主要布种、场地、热源等情况，由专业方面技术人员进行机器配置、场地规划等全方位规划设计；售中，企业具有专业的安装调试队伍，经验比较丰富，通过科学合理的安装施工，确保设备的及时交付和运行；售后，公司在主要区域都设置售后服务网点，拥有稳定的售后服务团队，能够为客户提供长期的全方位的服务。

  拉幅定形机制造涉及多个专业，需要熟悉机械设计、机械制造及自动化控制等专业方面技术的复合型人才。经过长期的筛选和培养，企业具有一批技术熟练、经验比较丰富的研发人员、生产人员和营销服务人员。通过技术人才的新老结合以及不同技术层级人才的组合搭配，公司研发团队发展协同效应显著。公司现在存在研发团队在精准把握市场需求、调整产品研制思路方面具有一马当先的优势，对国内外同行业的技术发展动态拥有较强的敏锐性和前瞻性。公司配备了熟练合格的生产人员，具备较高的工艺技术水平，可有效准确完成拉幅定形机的定制化生产任务。营销服务人员均拥有多年的纺机行业销售经验，对拉幅定形机和客户使用习惯有着深刻的理解，在拓展市场、产品推介等方面均具备出色的执行能力。三、公司面临的风险和应对措施

  公司自成立以来专注于拉幅定形机的研发、生产和销售，商品市场需求受下游纺织行业的经营状况影响较大。当宏观经济政策放宽时，下游纺织行业加速扩张、增加固定资产投入，对纺织设备需求增加；当下游需求放缓，行业整体进入萧条期时，公司业务也会受一定的影响。总体而言，宏观经济的周期性波动会造成下业需求变化，进而影响企业生产经营活动。未来国内外整体经济环境任旧存在一定的不确定性，若未来宏观经济出现下滑，将会对公司的经营业绩造成不利影响。

  应对措施：公司重视宏观经济发展形势，根据宏观经济周期波动和下业需求变化动态调整经营方针。同时，公司丰富产品结构，分散单一产品周期波动的影响，拓展盈利来源，为公司持续发展注入新动力300152）。

  低端定形机工艺简单、市场准入门槛低，竞争较为激烈。公司定位于中高端市场，中高端产品工艺复杂、门槛较高，因此行业竞争者相对较少。经过多年积累，公司品牌影响力和产品质量逐年提升，同时凭借产品性能好价格低、工艺适应性广以及售后服务好等多重优势，市场占有率逐步扩大。公司在业内已拥有较高的知名度，报告期内公司拉幅定形机的产销量均位居全国同种类型的产品前二位。但是，由于纺织行业下游客户较为分散且多为中小企业，该类企业对纺织机械产品的价格敏感度较高，未来不排除公司竞争者采取低价策略吸引客户，以及国内中小型设备制造商快速成长抢占市场占有率的情形发生，从而使公司面临市场之间的竞争加剧、市场占有率下降的风险。

  应对措施：公司格外的重视研发生产投入，强化技术工艺优势，同时持续完善售后服务，不断的提高市场口碑和品牌效应，以优质的产品和良好的服务稳固市场地位。此外，公司在业务规模扩张的情况下加强成本管理，通过规模效应减少相关成本，进一步提升产品性价比。

  公司生产所需的原材料主要为变频器、电机、镀锌板、燃烧器、热（冷）轧钢板、链条等。原材料成本系公司生产成本主要构成部分，公司直接材料成本占主营业务成本的比例较高。2022年以来，受国际形势影响，钢铁市场价格持续震荡调整，钢材价格已处于阶段性低位。若未来钢铁价格继续保持高位运行或持续上涨，或其他原材料价格出现大幅波动，而公司未能采取有效措施予以应对，产品销售价格调整滞后，可能导致毛利率下滑，经营业绩受到不利影响。

  应对措施：一方面，公司通过改进生产设备、改良生产工艺等措施，提升智能制造水平，并实施精细化成本管理，控制和降低公司生产成本和费用；另一方面，加强与下游客户的沟通，合理传导成本压力，同时加强与优质供应商的战略合作，不断完善供应链建设。

  《“十四五”纺织机械行业发展指导性意见》规划了“十四五”期间纺织机械行业的六大重点工程，重点发展方向包括绿色生产、智能加工、智造升级等方向。未来，拉幅定形机等纺织机械产品将不断进行升级和迭代，若公司跟不上升级迭代速度，由竞争对手率先推出更有竞争力的技术和产品，公司将面临丧失技术和产品优势以及被竞争对手超越的风险。

  应对措施：公司将继续深入了解产业政策和用户需求，密切关注市场竞争情况，持续对研发人员、研发资金进行投入，加强与高校和科研机构的合作，不断提高研发实力，巩固技术和产品竞争优势。

  近年来公司积极开拓海外市场，但海外销售整体占比较低，海外市场拓展经验不足。在海外市场拓展过程中，由于各国国情及市场的差异性，公司可能因市场需求分析失误、不能适应国外标准等因素使公司无法将在国内已行之有效的业务模式与成功经验复制到海外。同时，拓展海外市场存在的不确定性还包括市场准入、商标注册、知识产权保护、客户认可等多种潜在障碍；如果公司不能有效应对上述障碍，将可能面临境外业务拓展不理想、出口业务减少等风险。应对措施：一方面公司通过技术创新、研发和提升产品质量，提升产品的竞争力和附加值，在激烈的国际市场中保持竞争优势；另一方面，加强人才培养和技能提升，培养适应国际市场需求的专业人才和创新人才，鼓励员工参与培训和学习，提高专业知识和技能水平。

  公司毛利率水平主要受产品营销售卖价格变动、产品结构变化、原材料采购价格变动、人工成本、市场竞争程度变化、宏观经济形势和下业需求变化及技术升级迭代等内外部因素的影响。如果未来上述影响因素出现不利变化，而公司不能在技术创新、生产效率、产品结构和市场开拓等方面保持竞争力，则公司将面临综合毛利率发生不利变化的风险。应对措施：公司已采取强化技术研发、加强采购管理、提高产能利用率等合理措施，降低毛利率下滑的风险。

  公司应收账款主要为应收客户的销售货款。报告期内，公司的应收账款占收入比例有所提升，若客户信用状况发生不利变化，公司不能及时回收应收账款，则会对公司的现金流转与财务状况造成一定的不利影响，公司存在因坏账损失增加导致经营业绩下滑的风险。

  应对措施：公司通过加强与下游客户沟通、开展买方信贷等措施，积极推动应收账款回款，降低应收账款坏账风险。8、未来业务拓展风险

  截至报告期末，公司新产品高温智能染色机与除尘除油热能回收设备均已实现销售，但公司布局新产品的时间尚短，市场开拓经验不足。未来，公司新业务的开拓可能不及预期或者遇到其他不利因素，进而对公司未来的经营业绩产生不利影响。

  应对措施：公司重视国家政策导向，并采取多种措施应对业务拓展风险，包括但不限于：参加行业展会、开展业务合作、加强现有客户资源转换等。

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才使用者真实的体验计划

  不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237