这些天，刚从美国拉斯维加斯国际汽车零配件展会回来的保康轮毂制造有限公司董事长应警辉就忙着准备迎接美国客户的考察。“这次展会我们和美国多家毂销售商初步达成合作事宜，他们近期都要过来，我们要做好充足的准备。”应警辉说，若能够和他们真正合作，公司在美国市场上路子就会更加顺畅了。
今年以来，保康轮毂以拓展市场为发展重心，克服了轮毂市场低迷的形势，迎来了迅猛的发展势头。1至10月，公司实现销售额2.3亿元，同比增长73.4%。
保康轮毂从事轮毂生产已有多年，一直以来，销售主要是对准中东市场，产品也以中低档为主。
“多年来，公司的产品在市场上有着一定的优势。”应警辉说，不过近年来，随市场竞争的激烈，公司凭借的人力和成本优势越来越小，除了销售额增长缓慢，企业利润也每况愈下。
为了改变这一现状，公司今年开始调整了市场目标，积极开拓美国市场。而为提升产品质量，达到美国市场要求，公司从年初就投入500多万元，引进了低压铸造工艺。“以前用的是重力铸造工艺，制作的完整过程简单，铸模耐用，成本低。”应警辉说，不过这种工艺在品质上有缺陷，而且成材率低。应警辉和记者说，低压铸造工艺产出的产品少砂孔，表面光洁，轮廓清晰，而且造型可以更复杂和精致。
之前，保康轮毂的尺寸直径一般都在14到16寸之间，这也是大众化的需求。而为了迎合美国市场需求，公司将产品尺寸扩大到24寸。“尺寸大了，生产难度显著提升。”应警辉说，公司在不断开发新模具的同时，从原材料采购到产品包装都建立了一套完善的质量管理体系。
而在产品外观的设计上，公司也是煞费苦心。“我们会很及时的了解市场信息，掌握市场新动向，然后快速的反应市场。”应警辉说。前不久，公司通过市场调研了解到，美国市场上一款通过“铣沟”工艺产出的产品在市场上倍受青睐，公司就对这一市场信息立即进行了认真的研究。“预计这一款式将很快成为市场新潮流，我们接下来将要在这方面做足文章。”应警辉说，市场机遇稍纵即逝，抓住了机遇就抓住了市场，这也是公司能迅速打开美国市场的关键所在。
“现在我们在美国市场的销售额已达到了5000万元。”应警辉说，美国是世界上最大轮毂销售市场，只要我公司紧紧抓住品质，做出自己的特色，必定会在这里分得一杯美羹。
“这个月国内某汽车主机厂给我们的订单就增加到了2万只。”应警辉说，经过近半年的考察，他们从7月份真正开始给我们下了订单，每个月是1.5万只，货款达到400多万元左右。因为公司质量稳定，交货及时，这家主机厂这个月开始就增加了订单数量。“他们要求我们明年每个月做5万只。”应警辉说，只要自己在品质上有保证，主机厂这块市场还是很大的;而且，他们信誉好，没有后顾之忧。
除此之外，公司在去年已经注册了两个品牌，在国内主要一线城市设立营销点，并开发出了一系列符合国内消费市场爱好和需求的产品。“目前，营销点整个销售量已经在逐步增长。”应警辉说，公司也没有想在这些直销点赚多少钱，只是希望能够通过未来几年品牌的打造，能够引领国内轮毂消费市场。
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